Obchodní vyjednávání
Všichni denně vyjednáváme. Na osobní úrovni vyjednáváme mimo jiné s přáteli, rodinou, pronajímateli, prodejci aut a zaměstnavateli. Vyjednávání je také klíčem k obchodnímu úspěchu. Žádný podnik nemůže přežít bez výhodných smluv. Ve firmě mohou vyjednávací dovednosti vést k vašemu kariérnímu postupu. Naučit se tedy efektivně vyjednávat je důležitá dovednost v podnikání i v životě. Pokud se stanete lepším vyjednavačem, je pravděpodobnější, že dosáhnete požadovaného obchodu, dostanete lepší pracovní nabídku a vytvoříte další hodnoty.V kurzu o obchodním vyjednávání se seznámíte s prvky úspěšného vyjednávání, včetně řešení problémů a konfliktů. Tento kurz obsahuje simulovaný model obchodního vyjednávání, kde lze studovat jeho různé aspekty, dále poskytuje základní předpoklad pro aplikovaná obchodní jednání, v rámci kterých budou probíhat skutečná jednání prostřednictvím online setkání v malých týmech uchazečů zastupujících jednotlivé strany.V tomto online kurzu se seznámíte s procesem vyjednávání, počínaje určením cílů a výzev každé strany a pokračuje dovednostmi a taktikami úspěšného vyjednávání. Dále se budete zabývat tím, jak obchodní kontext motivuje každou ze stran. Nakonec se seznámíte s různými transakčními strukturami, kterými lze dosáhnout cílů každé strany. Prozkoumáte také etické, profesní, politické a společenské otázky, které mohou při obchodním vyjednávání vyvstat.
O programu
Tento kurz vám pomůže zlepšit vaše vyjednávací schopnosti tím, že vás seznámí s příslušnými nástroji a terminologií i praktickými vyjednávacími taktikami. V průběhu kurzu budete mít možnost projít a analyzovat reálné případové studie a naučíte se, jak kombinovat různé vyjednávací techniky pro dosažení nejlepších výsledků. Nakonec odejdete lépe připraveni dosáhnout požadovaných výsledků v jakékoli obchodní situaci - dovednost, která se vám vyplatí po celý život.
Průběh
- Efektivní rozhodování
- Vyjednávání na obchodní bázi
- Strategie vyjednávání
- Psychologie vyjednávání
- Zakončení studia